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關于運行本平臺網站的一點經驗體會
發布時間:2018/8/1  瀏覽:2026次
  樂清熱線目前投入運營一年多時間,實現了盈利。每月預計純利2-3萬元。
  一、本城市門戶地區現狀介紹
  1.樂清是一個經濟相對比較發達的地區,居民上網率非常高,這些人在這里買房子,在這里的建材城買建材,找這里的裝修公司裝修,到這里的超市購物,在這里的餐廳飯店請朋友吃飯,在這里的商場購物…… ,這邊的老板60%都有電腦了,放在店里,50%能上網,大部分還是剛買的,或剛辦理的寬帶,50%還只能打印打字,不能上網,他們都有QQ,但是很多連QQ相冊都不會傳。
  2.以前也有個樂清熱線別人已在運作,我取名這個,就是要跟他競爭,現在已成功取替那個網站的位置,成為樂清地區知名的門戶網站。樂清還有其它的一些大大小小的網站十來個,所以我再做這個樂清熱線還是充滿了挑戰的。
  二、站長大俠背景
  畢業于2003年,溫州師范學院畢業。學了4年的數學和計算機,計算機方面既不會編程序,也不懂硬件安裝,網站方面挺了解的。
  自己在別人公司工作了幾年后,依然沒有多大的積蓄,年紀也快到30歲了,那次離職后,也不想再去找什么工作了,所以就琢磨著自己做些事情。針對現在網絡發展這么快,網絡的影響力越來越大,終于選擇了創辦本地生活門戶作為網絡創業的平臺。
  三、創業初期
  1.架平臺:簽好協議,花了三天的時間總部幫我把平臺搭好,由于新的域名要備案,需要20天時間左右。于是利用那幾天時間天天在網上找資料,同時天天發信息,二十天的時間把流量做到了8000點擊量,搞博客流量,這個我是比較擅長的。
  2.等備案:網站備案就像中獎一樣,在某一天傍晚批下來了,興奮得不得了,于是趕快開始維護網站,改Title值,改KeyWord值,設置論壇板塊和欄目,忙到了深夜,早晨一大早就起來接著維護,忙活了一個星期,網站終于看起來飽滿了許多了!
  3.碰釘子:接下來的問題就是如何盈利?收廣告費是我第一個打算,我開始打電話給幾個大的建材城和商場,讓他們做廣告,可是問了2家后,心就涼了半截,人家問我的流量每天多少,因為都是比較大的公司,所以比較精通,我說剛開始運作,網站100IP…… 結果被人家婉言拒絕了。
  4.初戰告捷:于是接下來我天天發帖子,發新聞,到別的網站“借”房源,又搞了10來天,流量上了200IP了,1500PV左右了。這下子感覺好多了,于是10月中旬,我們團隊的3個人就去了附近的建材城,和那里的商戶們交流了起來,最初訂價100塊錢一個商鋪,拍攝5個店鋪展示,拍攝20個產品展示,發到網上,商戶有的還禮貌接待,有個直接就說:沒必要。拜訪了10幾家,終于有個大姐,說,哦,就100塊錢上網啊?那可以,你給我們拍吧,于是我們幾個人特別高興,大姐也很痛快,我們拍完后拿相機的里照片給她一看,就給了我們100塊錢,而且還跑去附近的商鋪幫我們宣傳了一下,結果又來了幾個人,我們把照片導入到了筆記本電腦里,他們平時看慣了自己的店鋪了,當1200萬像素的相機拍出的照片放在電腦里這么一看,感覺挺新鮮,一問,100塊錢給上網,就又有2個店提出讓我們拍攝,一家是多樂士立邦漆的兄弟,另一個是賣衛浴的。后來這一天拍了5家,掙了500塊錢……
  5.調整價格-漲價
  于是我們就這樣開始拍起來,第三天早晨,拍了一家街邊的裝修公司,里面有個設計師問,你們每個月一百?不,我們回答到,是一年一百元,當時自己心里覺得,多合適呀!可是那個小弟的話,讓我們開始決定漲價,他用很夸張的表情感嘆道: 那也太便宜啦!!!記得那天,我說我掙了點兒錢了,開始收費了,他們基本上都說:不能收費;不能輕易收費;剛開始一定要免費,等會員多了再收費?戳舜蠹业脑,我也扔下一句話,就下線了!---大家說自己不收費好像很光榮!現在想起來這么說有些不禮貌,但是這也的確是我對大家的忠告,一個企業不盈利那是罪惡的,不能盈利就不能發展,不能盈利就不可能為你的客戶提供好的服務和產品。
  經歷了100塊錢的“太便宜事件” 之后,我們把價格漲到200元每個商鋪,后來有商家說,我的商店能不能排到前面一些,我們就說可以,需要另外多交點費用,我們給你排到一個分類的前面去。就這樣有些商鋪我們收了500元,并推薦了一下。有些排到第三位的就收300元。等等,靈活應用!
  從去年9月2號到今天天天到賬,最高的一天,業務員連廣告費和店鋪費一共拿了3400塊錢,我簡單算了下,這樣發展下去,每天每個業務員到賬500算 每個月就是1萬的到賬,拋除業務員工資等其他費用,作為老板,每個月盈利8000多不是問題。另外加上這期間的一些域名注冊,模板網站建設之類的,11月份掙2萬塊是沒有問題的。 今天是5月2日,我又聘請了2個銷售,一共3個人在跑市場了,本月純利突破1萬是非常輕松的事兒了。
  總結和分享:
  1.建材商家是個重要的盈利點!,美容美發,商場超市,裝修公司都是很好的客戶。
  2.一定要重視銷售的力量,每一分錢都是通過主動的銷售掙來的,天天專研技術,在家里等著,客戶是不會給你打電話主動做廣告的。
  3.一定要按年收費,不能是一次性的,商鋪在上傳一個月內被百度谷歌搜錄,但是可能半年后,客戶才能感受到有人是在網上看到他們后找他們買涂料,買家具的,如果你維護好老客戶,第二年他們一定會交年費的,那么你第一年的辛勤耕耘就會在第二年開花結果,否則來年你還要開辟新的客戶和市場,也無法為你的客戶持續不斷的提供優質的服務和產品了,F在我們燕郊生活圈的宗旨就是讓老客戶給介紹,新客戶,這樣,員工就不得不維護老客戶,處好關系,做好服務,這樣一來,第二客戶滿意度提高了,第二年續費也有了保證,第三這樣的口碑專遞和關系介紹是最容易簽單的,若是陌生拜訪,業務員受到拒絕多了,就很有可能不喜歡這份工作了。
  4.注意銷售說辭要有效,老板們也比較忙,沒時間和你討論,所以,我們要從效果的角度,給老板們簡單明了的說明白,例如:王總,李總他們上個月和我做的,200塊錢,前幾天就從網上賣出去一套櫥柜,掙了3千,而且百度,百度您知道不?都能搜到他們了,而且在第一位,您看這是合同,咱們簽了,一會兒我讓我們的攝影師給你拍一下!王總尋思了一下,200塊錢,掙了3000~~ 說: 行,兄弟,給,200塊錢,我出去辦事兒,你拍了明天給我看吧!
  5.一定要重視網站的內容,一定要豐富,準確,真實,一定要本地化,例如樂清熱線,我的目標就是讓它越來越“樂清化”,如果你的是深圳生活網,你就得讓他很“深圳”。網友來了你的網站是尋求內容和服務的,不是來看國際新聞的。
  6.永遠要積極思考:例如:如果商家要是不信任你,你怎么辦?;你剛開始的時候畢竟是新站,流量少,那么客戶如果不相信你怎么辦?-----我的確遇到了這樣的問題,但是我堅信,本地生活門戶會越來越火的,互聯網最終還是會往垂直化和本地化發展,我更相信,一個地區的商家,肯定有不相信我會成功的,但是也一定會有人相信我會成功,所以我先把相信我的客戶簽了,然后有了典型的案例,那些不相信我的人也會相信我,我的總體戰略就是“先易后難”這就像小學算數考試一樣,先把會做容易做的題先做了,然后在做難的。先把該得的分兒得了,先保證盈利和及格。如果考慮得太多,就會猶猶豫豫,什么事都做不好的。
  7.任何勞動都有價值,不要看低自己的工作: 我家裝修的時候,買了幾個燈,來個工人師傅安裝,安裝1個燈就是鉆3個眼兒,然后放幾個脹栓,每個燈5塊錢,我算了下,每一分鐘他可以掙1塊錢。我們給商家做商鋪也是一樣,我的服務時間,從拍照到錄入,到簡單的演示培訓,也得100多分鐘,那我怎么就不能收200塊錢呢,事實上,客戶不會photoshop軟件,更不會錄入圖片,自己制作商鋪,我們的服務使他們輕松,我們網站會給他們帶來新的營銷理念和知識,遠遠超出200塊錢的價值。所以千萬不要免費,要收費。
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