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地方門戶的盈利
發布時間:2018/8/1  瀏覽:1771次
地方門戶發展的速度和質量,取決于地方門戶的盈利能力,而盈利能力一直以來是整個互聯網的尷尬,雖然前景美好,但盈利才是支撐發展的動力,所以誰能較好的解決盈利問題,誰就可以成為勝利者。 
    很多的門戶創業者,有可能很好的解決推廣和經營問題,但站點不善于盈利,甚至輕視盈利,每天為了IP/PV、用戶注冊量而歡欣鼓舞,但費用的開銷越來越大,當接近支付能力的時候,在不得以的情況,暫停運營,這是極其遺憾的事情,這個主要原因是,網站經營者一定要將網站當成一個項目或者事業來做,僅當作愛好是遠遠不夠的。網站經營者必須要把自己變成一個營銷人員,這個也是網站經營的要素,不可缺少。 
    解決盈利需要解決三個問題:盈利對象、盈利產品、營銷能力 

(1)商家盈利 

    商家是重要的贏利產品,并且會在日后越來越突出,在地方市場還沒有專業的開發商家需求的產品,市場發展空間非常寬廣。 

    每個城市都有上千個商家,而網絡的推廣費用非常低廉,如果真正能為商家解決低成本推廣的問題,那么一年幾百元的投入對商家來說是非常劃算的。屆時也會有幾十萬的市場容量,并在此基礎上進一步開發商家增值產品,盈利空間巨大。 
(2)企業盈利 

    利用企業商務信息平臺展示和人才招聘信息對本土企業實行會員制服務,收取相關的服務費用。

(3)廣告盈利

    廣告盈利一定是門戶盈利的主體,但在門戶經營初期,廣告的銷售是很難啟動,除非網站經營者有較強的營銷能力,這里我們需要闡述的兩點:
一、 地方網站廣告的價值 
    很多的網絡經營者對地方廣告認識存在嚴重的誤區,即地方門戶的瀏覽量低,不敢銷售其廣告,同時不清楚廣告應該買多少錢或者不清楚自己的站點廣告價值多少。

下面我們橫向和縱向的來說明地方門戶的廣告的價值;
    現行的互聯網廣告的計費方式主要是兩種:一是按點擊計費廣告 典型的是百度、google等,點擊一次0.3元左右
    另一種是按位置計費(展現次數為主) 典型的各大門戶如新浪、搜狐等。
而地方門戶應該屬于按展示付費的方式。
兩種廣告形式有什么區別嗎?
     區別在于廣告主對廣告需求不一樣:選擇點擊廣告注重效果;選擇展示廣告更注重品牌,僅此而以。
    按照單位點擊價格比較,按展示廣告的價格至少是按點擊廣告的5倍以上甚至幾十倍。但為什么還有用戶選擇這種廣告呢,其原因很簡單就是為了“品牌”,如在央視打廣告,很多廣告主已經不主要考慮效果,而只要在央視展示其廣告就應該達到他們的目的。
    地方門戶初期的廣告投放商應該都是當地較大企業和商家,它們對廣告的品牌作用很看重,而實際上網絡廣告非常低廉,部分商家還是愿意嘗試,隨著網絡的發展,這批商家也一定第一批網絡廣告的受益者。
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